Aula de nuevas tecnologías: SEO para abogados (I)

Seguramente habréis oído hablar del SEO. Y algunos de vosotros, también del SEM. Y otros no conoceréis ni lo uno ni lo otro. Iniciamos hoy una serie de entradas cuyo objetivo es ofreceros algunas pinceladas sobre posicionamiento en buscadores, sobre cómo lograr que nuestra web profesional aparezca en los primeros resultados que Google y otros buscadores arrojen cuando alguien busque “abogado en Málaga” o “abogados matrimonialistas en Marbella” por poner dos ejemplos.Escribiremos estas entradas con un lenguaje sencillo y lo más cercano posible.

En primer lugar aclararemos de manera simple y muy brevemente qué es SEO y qué es SEM. Cuando hacemos una búsqueda cualquiera en Google,  aparecen los resultados de la siguiente manera:

En primera posición y en el lateral veremos los enlaces patrocinados, aquellos por los que se paga. Esto es SEM.  Debajo nos vienen los enlaces en los que la mayoría de nosotros suele hacer  clic la mayoría. Son los enlaces no  patrocinados: esto es SEO y es posicionamiento natural. SEO corresponde a  las siglas en inglés de Search Engine Optimization (optimización para motores de búsqueda) y es una forma de marketing cuyo fin es aumentar la visibilidad de las páginas web en los resultados naturales de los buscadores. Aparecer en la primera página de resultados de Google es sin duda lo mejor que le puede pasar a la web de tu despacho cuando alguien esté buscando abogado.  Si además el posicionamiento es natural y no de pago,mucho mejor. Por lo general, cuando navegamos, evitamos hacer clic en los enlaces patrocinados, porque no nos ofrecen confianza. La realidad es que el 90% de los clics en una búsqueda está en el SEO, los patrocinados sólo se llevan el 10%. Y además hacer SEM no es precisamente sencillo, no basta con pagar para aparecer ahí ubicado.

Nosotros nos vamos a centrar en el SEO, en los factores que nos van a permitir posicionarnos naturalmente sin tener que invertir en SEM. El SEM puede no obstante seguir interesándonos, incluso cuando aparezcamos en las primeras posiciones naturales, para enfatizar nuestra presencia.

Quizás hayas leído alguna vez que el SEO ha muerto. Se dice que ha muerto porque los buscadores son cada vez más inteligentes y no se dejan engañar por los expertos en SEO. Pero esto dista muchísimo de ser la realidad. La verdad es que el SEO está muy vivo y es muy rentable. No todo hoy es redes sociales, el SEO puede aportarte mucha más conversión que la necesaria presencia en  social media. Hay un SEO blanco y un SEO negro. El bueno es el blanco: es un posicionamiento desde un punto de vista más ético y en el que lo importante es el usuario.

Una primera premisa a tener en cuenta es: no hace falta ser grande en el mercado offline para ser grande en el mercado online. Es tan malo vender más de lo que somos como vender menos de lo que somos, por ejemplo, con una mala web. Cuando uno tiene presencia en internet, está claro que lo importante es vender. Cuando creamos nuestra web corporativa, esa es la misión, no sólo reforzar nuestra marca. El cliente potencial antes de contratarnos va a buscar, comparar, informarse. 
Hoy en día hay que informar mucho, de ahí la importancia de que nuestra web cuente con un blog. Sorprende que sólo el 10% de la webs del mundo son webs de contenido (blogs, redes sociales…). Y sin embargo más de la mitad de resultados buenos de Google son webs de contenidos. Si nos queremos posicionar lo importante es el contenido. Es impensable una web corporativa sin un blog.

¿Cómo puedo  conseguir tráfico en internet? Lo primero a tener en cuenta es que para Google, lo importante es la experiencia de usuario. Lo fundamental es tener un buen contenido, o Google no te hará caso. Para trabajar el SEO hay unos 200 factores, si bien bastará con que toquemos unos pocos (a veces basta con seis) para obtener buenos resultado y subir posiciones. En estos factores iremos profundizando en futuras entradas. Lo importante en la de hoy era sentar las bases de qué es el SEO y por qué nos puede interesar invertir en él. 

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