18 de noviembre de 2014

Posicionar tu ebook en Amazon


En un post anterior os explicamos cómo publicar un ebook algo que puede ser una herramienta ciertamente interesante para los abogados para potenciar la marca personal o profesional y, por qué no, incluso para ganar dinero si sabemos hacerlo bien. Recientemente hemos escuchado la entrevista de Víctor Martín a Ana Nieto, autora del libro "Triunfa con tu Ebook: Cómo escribir, publicar y vender tu libro con éxito" y nos ha parecido interesante compartir aquí algunas de las ideas fundamentales que Ana nos da en dicha entrevista y, en mayor profundidad, en su libro. Al final de esta entrada os dejamos el audio por si preferís escuchar el podcast en lugar de leer.

La primera idea que nos transmite la autora es que es relativamente fácil lograr posicionar bien tu libro en Amazon; ella misma ha logrado, tan sólo en su segundo día en el mercado, alcanzar el top de los 100 libros más vendidos en esta plataforma, adquiriendo como tal la categoría de best-seller. La idea es que cualquiera que pueda escribir un libro con un contenido de valor para un público concreto, puede lograr posicionarlo.

Amazon es para ella la mejor opción por varios motivos:
  • Amazon te da acceso a vender a decenas de millones de compradores. Tan sólo en el mercado de los ebooks, representa el 65% de las ventas que hay a nivel mundial. Cuenta con un fácil sistema de pago en 1 clic y con más de 400 millones de tarjetas de potenciales compradores.
  • Nadie paga royalties como Amazon: puedes llegar a recibir el 70% de tus ventas
Si estás decidido a publicar un libro en tu área de especialidad, lo primero y fundamental para lograr posicionarlo y vender, es que el libro ha de ser bueno. Todos somos expertos en algo y es importante que nuestro libro vaya dirigido a un público concreto. Para posicionarlo, es crucial saber elegir bien el título y el subtítulo. La cuestión de las palabras clave es muy importante: elegir bien aquellas palabras por las que te puedan encontrar cuando se busca un libro en Amazon. El algoritmo de búsqueda de Amazon es muy similar al SEO. También es muy importante para la estrategia, contar con una buena portada; aunque el libro sea electrónico, seguimos juzgando su contenido por las tapas.

Escrito el libro, elegidos el título, el subtítulo, las palabras clave y la portada, es muy importante saber que es en Amazon.com donde se producen fundamentalmente las ventas. Aunque ya exista Amazon.es, es en Amazon.com donde se encuentran la mayoría de las personas que buscan libros en español. Además, en Amazon.com es donde tenemos la funcionalidad del Look Inside, que te permite acceder al 10% del libro para decidir si te interesa comprarlo definitivamente o no.

Otro aspecto fundamental son las reseñas. Ana Nieto nos recomienda en la entrevista contar, para empezar, con por lo menos 3 a 5 reseñas. Los primeros comentarios habrá que provocarlos, si bien hay que tener cuidado porque Amazon detecta los comentarios de familiares. El resto de las críticas o reseñas vendrán más naturalmente, pero al principio sí hay que potenciarlas. Para lograr comentarios de su propio libro, Ana ha empleado un sorteo de un KIndle entre las personas que dejaran una reseña hasta el 16 de noviembre.

Y no nos asustemos, escribir un libro puede ser algo que no supere las 30 páginas de extensión en digital. Lo importante, eso sí, es que aportemos valor. Lo bueno además de publicar un ebook es que siempre luego podremos modificarlo si hay, por ejemplo, actualizaciones legislativas que conviertan nuestro contenido en obsoleto.

En definitiva, lo importante es gustarle a Amazon; la idea es que coloque tu libro en los escaparates en los que la gente los va a ver. Como ocurre con por ejemplo Facebook, Amazon es, ante todo una excelente base de datos.

Os dejamos con el podcast de la entrevista, que podéis escuchar aquí
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